開價留零頭 房子更好賣

華盛頓郵報報導，美國康乃爾大學研究小組發現，如果房價尾巴不是一大堆零，人家會願意花更多錢來買。換言之，對房屋要價32萬5425美元，可能比開價32萬6000美元，最後可以賣到更高的成交價。

行銷學助理教授湯瑪斯說：「這是一種心理偏見，一種判斷上的偏見。」

研究結果認為，一般人習慣對低價位採用精確數字，對龐大數額採用整數，因此消費者看到尾巴是零以外的數字，會本能的覺得這個價格比較便宜。購屋者特別容易有這種錯覺。

湯瑪斯說：「這種情況似乎很荒謬，可是你看到價格時，你的反應未必是理性推論。」

對134名研究生進行的測試，以及對南佛羅里達和長島2萬7000件房地產交易進行的研究，證實這種結果。這項研究並未考慮以九結尾的價格，因為這種數字形成另外一種消費者偏見。

在南佛州，訂價尾巴至少有一個零的房子與類似價位房屋相比，最後售價降低大約0.72%；訂價尾巴有三個零，最後售價會降低0.73%。在長島這種影響比較小。

研究結果顯示，如果一棟房子訂價48萬5000美元，另一棟訂價48萬4700美元，後者的成交價會多出大約1380美元。

Redfin網路房屋仲介商根據康乃爾大學的研究結果，分析西雅圖去年3月達成的三萬件房屋交易，發現要價以500結尾的房子(例如39萬1500美元)，成交價與要價比最高。因此，該公司現在建議售屋者採用這種策略。

許多房地產網站根據價位把房子分類，每一級相差2萬5000美元、5萬美元和10萬美元。Redfin敦促客戶把房價訂在略低於這些重大整數價位點，並以500結尾，以獲得最大效益。